2023年工商业分布式光伏的机会还在哪里？

工商业分布式光伏的机会在哪里，趋势是什么，未来的发展将呈现出什么样的发展模式？ 2023年12月7日，隆基绿能、创维光伏、交银金融租赁达成战略合作，为行业带来新模式、新思维。

签约当天，国际能源网/光伏头条（PV-2005）对隆基股份绿色能源分布式业务中国区总裁牛艳艳、深圳创维光伏产业总经理宋建霞进行了现场采访商务部、交银金融租赁相关负责人。 听他们探讨工商业流通的行业痛点、行业趋势和发展前景。

2023年，工商流通的危机与机遇

“工商发行依然会是非常热门的赛道！” 牛艳艳对工商流通的高增长给予充分肯定。 2021年工商业光伏新增装机7.68GW，2022年新增25.87GW。2023年前三季度已安装34.17GW。 近三年来，工商业光伏几乎每年都上新台阶。

在牛艳艳看来，其成长的逻辑在于双碳目标的推动和工商企业的内在需求。 一是3060目标下，发展以光伏为代表的新能源是国家战略，不会因行业一时的起伏而改变； 其次，在我国工商业高度发达的城市群，特别是长三角、珠三角地区，缺电现象依然普遍，发展工商业分布式光伏逐渐成为必然。 此外，随着欧美碳关税政策的陆续出台，安装光伏已成为出口型工商企业的必然选择。 第三，随着光伏技术的发展和工商业电价的调整，工商业光伏越来越“赚钱”。 牛艳艳举例，以长三角、珠三角的工商业分布为例，自建电站约三四年即可收回投资，这是一个优秀的商业模式以及将闲置屋顶资源货币化的可能性。

当然，深耕分布式光伏多年的宋建霞对于工商业分布式光伏的痛点和挑战有着清晰的认识和判断。 他认为，当前光伏组件市场的波动，加大了工商业分布式市场的开发难度。 叠加光伏产业周期，工商业分布式光伏将面临更多挑战。 此外，山东、湖北等地相继出台的分时电价政策也给工商业分布式光伏发展带来更多不确定因素。

正因为如此，创维光伏将与隆基绿能、交银金融租赁深度捆绑，共渡行业周期。

隆基绿能、Hi-MO X6

防尘组件赋能高效工商业电站

“目前光伏行业的主流技术创新仍然集中在硅片电池技术能力的提升上，而在功能创新上的投入还不够！” 牛艳艳指出了当前光伏行业技术创新的短板。 功能方面的区别似乎也不够创新。 长期以来，由于分布式光伏发展滞后，不少企业形成了一个组件打天下的模式。 即使到了分布式光伏快速增长的2022年、2023年，大多数企业仍然没有推出专门针对分布式应用场景的光伏产品。

牛艳艳，隆基乐叶绿色能源分布式业务中国区总裁

作为光伏行业的领跑者，隆基绿能引领行业，于今年10月率先推出面向分布式应用场景的Hi-MO X6组件。 该产品采用隆基自主研发的HPBC技术。

BC技术长期以来被业界认为是晶硅光伏技术的“皇冠上的明珠”。 由于其技术成本高、工艺难度大，可以说是光伏行业的奢侈品。 通过持续的研发投入和不懈努力，隆基终于将BC组件带入了可负担时代。

高发电量、高可靠性、安全性和美观一直是分布式光伏应用场景的刚性要求。 Hi-MO X6模组比目前市场上的PREC和N型产品具有更高的转换效率。 据牛艳艳介绍，目前BC电池技术的理论转换效率为29.1%。 隆基第一代HPBC电池效率可达25.8%。 同等面积下，Hi-MO X6组件装机量提升约3-8%，效率最高可提升23.2%； 正面无栅设计，外观纯净美观，可满足分布式光伏不同设计风格； “一” 字形焊带有效减少了运输、安装等环节中部件出现裂纹的机会。

创维光伏宋建霞对此深表赞同。 他认为，随着N型产品渗透率的快速提升以及组件价格的大幅下降，工商业分布式客户对高品质组件产品有了更多期待，更倾向于转换率更高的BC组件效率。

除了产品技术本身的创新外，Hi-MO X6部件的一个重要功能突破就是防止灰尘堆积的设计。 深耕分布式光伏多年的牛艳艳认为，集中式光伏有专业、充足的运维团队来解决运维问题，而分布式光伏的运维一直是分布式光伏发电的痛点。行业尤其是灰尘堆积的清理长期以来一直困扰着分布式光伏。 电站客户。 无论是北方的风沙气候，还是南方甚至欧洲一些环境质量较好的地区，组件灰尘堆积的问题都比较严重。

经过两年多的研发和投入，隆基绿能已获得百余项专利，最终攻克了组件防止灰尘堆积的难题。 与效率的提升相比，防止灰尘堆积的设计是一种“感觉”的技术创新和功能突破。

据牛艳艳介绍，Hi-MO X6防尘堆积组件一经推出就获得了市场的高度认可，产品供不应求。 据测算，以1万平方米的工商业厂房屋顶为例，采用防尘设计，不仅大大降低了电站的运行维护成本，还可额外发电330万千瓦—— 25年发电小时数，累计增加收入220万元。

创维光伏借渠道之力

建设高品质工商业电站

创维光伏从家电行业跨界进入分布式光伏领域，并迅速成为行业前三的企业之一。 在宋剑霞看来，创维有很多成功的品质。 作为家电行业的龙头企业，创维在全国拥有完整的渠道结构，尤其是在渗透最深的农村地区，渠道已成为其天然资源。 从企业文化来看，创维作为一家在广东崛起的企业，是国内最早建立现代职业经理人制度的企业之一。 创维光伏从成立、发展到最终的成功，始终与光伏专业紧密结合。

深圳创维光伏工商部总经理宋建霞

除此之外，创维还是一家拥有34年制造经验的公司。 他们将这一经验应用到电站的开发中。 他们对电站质量的追求、对合理利润的控制，无一不体现出这个现代企业成熟的经营理念和运营思维。

在工商业分布式光伏方面，创维光伏目前已帮助数千家企业主通过安装光伏电站、降低运营成本、提高效率，实现绿色转型升级。

宋建霞表示，创维此次之所以选择隆基作为合作伙伴，首先是因为两家公司有相似的产品思维和用户思维，即追求产品高可靠、打造高品质电站、赋能用户。 其次，作为一家拥有34年渠道管理能力的公司，创维也认可隆基的渠道管理能力。 在宋建霞看来，隆基推出BC防尘组件是为了保护渠道，避免过渡内卷。

隆基选择携手创维。 据牛艳艳介绍，重要原因之一是创维对工商业电站业主和业主的承诺。 其项目管理、设备运维、系统运维、IT管理具有完整的架构。 值得信赖，与下游合作伙伴关系良好。 牛艳艳表示，隆基与创维的合作是基于对客户、对行业负责的共同发展意愿，所以达成此次合作。

交银金融租赁，具有财务杠杆

撬动工商业光伏快速发展

光伏电站是使用寿命为25年甚至30年的金融资产。 对于广大工商业分布式业主来说，建设光伏电站也相当于投资，需要大量的资金投入。 此外，融资租赁行业逐步实现了光伏电站资产的可投资性和资产保值性。

牛艳艳表示，2023年以来，租赁圈无论是商业租赁还是融资租赁，大量资金涌入新能源行业。 这也是光伏产业被称为新基建的重要原因。 今明两年不少商业租赁、融资租赁公司将持有数百亿新能源、光伏资产。 重要原因之一是光伏行业的健康度、回报率和资产安全。

与隆基、创维太阳能合作的交银金融租赁是融资租赁行业首家规模超过4000亿元的金融公司，也是最早进入光伏融资租赁行业的金融租赁公司之一。

徐斌 交通银行首席专家、交银金融租赁党委书记、董事长

宋建霞表示，创维选择交银金融租赁，是因为它是一家可靠、优质的金融企业，不追求高额利润，而是追求长期价值。 这正是三方建立合作的契合点。

在风险控制方面，宋建霞认为，控制金融租金的风险，就是控制工商客户的风险。 创维光伏将寻找更好的合作伙伴和工商企业，建设更好的电站，维护交银金融租赁和广大工商业主的利益。

牛艳艳还承诺利用隆基最先进的技术和产品以及创维最优秀的系统管理能力，为工商业和投资者打造25-30年发电能力最好、健康运行的电站，从而保障各方利益派对。

写在最后

作为光伏行业的领军者，隆基绿能无疑拥有超越行业的技术和产品； 创维光伏在电站开发、设计、施工、智能运维、专业咨询等方面拥有一站式服务能力和强大的数字化及市场开拓能力。 ; 交银金融租赁拥有雄厚的资本实力。

对于工商流通来说，可靠高效的产品、强大的渠道能力和体系建设、整合能力以及健康的金融模式不可或缺。 工商业分布式光伏的发展，集产品、渠道、金融为一体，几乎成为工商业光伏企业的“不可能三角”。 此次三方合作是技术+平台+金融的合作，也是工商业分布式光伏发展模式的大胆创新。

三人成群，合作共赢！ 此次，隆基绿能、创维光伏、交银金融租赁强强联手，赋能工商业分布式光伏高质量发展，值得期待。