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会议当天，天合福佳能源股份有限公司北方区域管理中心工程技术中心负责人孙景国发表了《天合福佳：打造高效生态服务体系，支撑高质量发展》的报告。行业发展》，探讨分布式光伏行业的痛点和问题。 天河福嘉解法详解。
天合福佳北方区域管理中心工程技术中心负责人孙景国
原创光伏，天合福佳引领分布式光伏升级
国家能源局最新数据显示，今年前三季度分布式光伏新增装机容量达到67.14GW。 截至目前，分布式光伏新增装机占比已连续三年达到50%以上。 分布式市场的火爆吸引了越来越多的企业和资本进入，这也造成了一些行业混乱和弊端。
孙景国指出，当前分布式光伏产业存在质量不达标、设计不专业、安装不规范、售后服务无人值守等问题。 由于行业发展尚处于起步阶段，行业普遍面临无标准、无门槛、无服务、产品同质化严重、价格战等低水平恶性竞争等问题，威胁着行业的可持续发展。行业。
作为天合光能旗下专注中小型分布式光伏发电市场的子公司，天合福佳深耕分布式光伏7年，拥有超过90万个户用电站、2000多个分布式光伏项目开发和服务经验。 一家行业领先的公司。
为了持续为客户提供独特、差异化的系统和服务，走品牌发展之路，天合福佳打造了首个原创光伏解决方案——原创1.0。
天合福佳原创1.0是一套系统化的整体解决方案，包括硬件供应、电站设计、运输安装、售后服务等。
硬件方面，天河福佳采用高品质原装硬件。 依托天合光能的技术和产能优势，天合福佳率先采用最新组件，并与一线品牌合作开发逆变器、并网箱及辅助材料，使硬件兼容性更强，实现更高发电。
在设计方面，天合福佳拥有专业的原创设计团队，采用更严格的现场勘察设计标准，提交安装内部审核，因地制宜规划设计方案，以达到最佳发电场景。
在安装、发货方面，天河福佳拥有专业、高效的仓储、运输、发货能力。 安装人员均经过认证，进行标准化施工作业，确保交付过程严谨可靠。
在运维售后方面，天合福佳拥有长期原厂售后服务。 自主研发的金管家云平台提供发电全生命周期的持续运维服务。 采用大数据智能分析和主动预警，可实现24小时、72小时响应。 闭环。
在本次中国（临沂）新能源高质量发展大会上，天合福佳推出全新原创2.0解决方案。 至于升级原有方案的原因，孙景国解释称，近年来，随着国家双碳目标的提出和能源消费双重调控政策的实施，各级政府引导分布式光伏快速发展。 在光伏装机快速增长的同时，分布式光伏相关技术也在加速迭代。 在此形势下，不少投资者和开发商纷纷进入分布式领域。 他们不可避免地会追求利润，盲目扩张，轻视质量，忽视风险。 基于国家构建新型电力体系的迫切号召和维护公司自主品牌的责任，天合财富希望以终为始，稳步前行，通过升级原有电力系统，引领行业高质量发展。光伏解决方案。
原创2.0，打造分布式高效生态服务体系
“我们的原创2.0不仅是品牌的品质承诺和服务保障，更是高效、场景化、数字化的生态服务体系！” 孙景国对升级后的原版2.0给予充分肯定。 他认为，新的解决方案在硬件、设计、安装交付、售后服务等方面都得到了全面升级。
光伏系统的核心硬件在于组件。 天合福佳独创2.0解决方案的组件采用业界最先进的210大硅片技术。 该技术创新的无损切割降低了裂纹风险，具有更高的机械强度并强化了结构设计。 边框壁厚增加，支撑性能更强，双玻收益更高。 在温度系数和衰减系数方面更具优势。 与普通模块相比，典型的屋顶拥有210个模块，可增加至少10%的装机容量。
逆变器作为分布式光伏的大脑，也得到了天合福佳的充分重视。 他们推出了适应210个组件的新一代逆变器。 经过严格的质量控制和定制化的MPPT电路设计，最大转换效率超过98.5%，直流过载能力不小于1.2倍，并且具有IP65防水等级，可应用于分布式全场景。
此外，天河福佳在行业内率先采用预镀锌镁铝支架，由U型钢经过32道工序加工而成，使整个系统更加安全、稳定、耐用、美观。
在电站零部件及辅助材料的选用上，天合福佳也采用高行业标准，针对不同应用场景进行多元化定制，满足市场需求。
与集中式光伏相比，分布式光伏的一个重要短板或缺陷在于设计。 孙景国指出，由于分布式规模小、场景分散，很多投资开发商对分布式电站的设计重视不够，这为未来光伏电站的安全高效运营埋下了不可逆转的风险。
作为分布式光伏领域的资深人士，天合福佳非常重视分布式电站的设计。 他们不仅拥有多项国家认证的新能源工程设计资质，还建立了原创设计标准图集，遵循原创设计导则，满足原创设计技术性能要求。
经过多年的积累，天河福佳已建立了一支200多人的专业原创设计团队，其中高级工程师100人，技术服务人员100人。 与同济大学等设计院合作，并获得第三方权威检测机构认证。 因此，我们可以更高效、高质量、快速地响应客户的要求。
针对分布式光伏场景变化特点，天合福佳提供定制化解决方案设计。 单一的设计可以满足更多的应用场景。 同时，依托更高效的数字系统，数据采集和计算更加智能。 ，使得解决方案的效率得以大幅提升，从而保证用户利益最大化。
经过多年发展，我国分布式光伏已渗透到数千个乡镇，这对分布式光伏开发商和安装商提出了重大挑战。 鉴于此，天合福佳在全国范围内建立了高效、可靠的仓储物流体系。 具备日100MW系统交付能力，可实现订单后24小时系统交付时间。
在施工安装方面，天河福佳注重全流程管控理念。 从代理商的角度来看，对新客户、系统安装、应用、验收、下线检查等都有一套完整的全流程管控标准，每个环节都受控。 ，使各项制度都能标准化，保证施工质量。
在施工验收过程中，天河福佳拥有40项优于国家或行业的天河分项验收标准，使验收标准体系更加全面、完整、严谨。
孙景国表示，目前，天合福佳与太平洋保险、中国人民保险公司等机构进行战略合作，为每套原有光伏电站提供综合保险，使系统有保修，用户收入有保障。
截至目前，天合福佳在全国拥有85万户原有户用电站及服务经验，超过2000个项目经验，300+深度行业合作，200多家稳定合作的项目施工安装公司，确保长期稳定的合作。原有光伏系统的安全性。 运行可靠。
天元系统，数字赋能分布式全渠道
面对数十万个分布式电站和数千家经销商，天合光能如何管理和提供电站后运维服务？ 孙景国的答案是数字赋能。
经过多年的研发和持续投入，天合福佳打造了专注于分布式光伏的数字化平台——天元系统。 该系统从渠道赋能、金融服务、品质交付、售后运维四个维度构建分布式光伏数字化服务生态。
针对分布式光伏开发，天元系统将分布式光伏开发的全流程、各个环节数字化。 系统覆盖户用及工商业分布式电站建设、运维全数字化流程，连接企业、经销商、用户、金融机构、服务商等各方，实现全面协作； 数字营销系统可以实现与经销商的现场沟通，对经销商、合作伙伴/安装商进行深度管理； 天元系统根据业务特点，构建健全了全流程、严格的风险控制体系，降低整体业务风险； 通过系统高效处理，支持10000单/日高峰申请及投递处理能力，降低运营成本； 基于机器学习算法，电站故障诊断准确率超过90%，增加电站发电量和收益； 天元系统主体运行在公有云上，系统可靠性稳定在99.9%以上。
在金融服务方面，天元体系涵盖户用光伏全额购买、光伏贷款、电站租赁、惠农宝、屋顶租赁等主流市场模式。 还涵盖工商第三方融资、企业自投融资、EMC、光伏项目贷款等。
孙景国表示，无论是户用光伏还是工商业，天元系统都可以针对具体项目实施定制化的金融解决方案。 也可以在电脑或手机上操作，更加方便、高效。
在售后运维方面，天合福佳智能云监控运营平台（金管家云平台）是天合光能自主研发建设的平台，是具有完全自主知识产权的平台。 通过数据采集清洗、分析分类，结合AI深度学习等技术，智能云监控运维平台具备持续识别和学习未知异常特征的能力，能够准确定位异常电站，从而实现电站实时跟踪情报。 预警，精准推送预警，实现30分钟主动服务、72小时维护。
线上发现问题的目的是为了线下解决问题。 目前，天合福佳已在全国建立了30多个营销中心、1500多家经销商、3000多个项目合作伙伴、15000多个服务网点，能够实现72小时闭环维护循环。
线上线下联动，天河福佳优质的主动服务，实现了从检验验收、监控预警、外呼提醒到上门恢复的三级系统智能联动。 当出现异常时，自发提醒用户、运维商，并调度订单。 运维商到现场维护，打通整个数据链系统进行工单闭环结算，实现真正的全流程闭环管理。
原始设备的优势在于软硬件的适配、系统的安全可靠以及后期的完善服务。 天合福佳将原创理念引入分布式光伏领域，推出原创2.0解决方案，赋能分布式光伏，引领行业高质量发展。 同时，也将帮助其实现成为零碳生活、零碳生产的数字智能全球领导者的企业愿景目标。
