便携式储能变成一个近乎零和博弈的市场?

媒体从机构数据和多方渠道获悉，深圳储能独角兽正浩创新2023年上半年营收将突破30亿元，2022年营收将达到59亿元。根据新能源产业家的研究报告可以预计，2023年正浩的创新收入将超过60亿元。

以30亿销售额计算，正浩创新的市场份额已达到35%，超过第二名至第四名的总和。 最后四家分别是华宝新能、德兰明海、Goal Zero（美国公司）和Anker 。

这个数字并不容易达到。

便携式储能市场也无法承受全球经济增长放缓的影响。 预计整体市场规模较去年减少15亿元。 类似去年能源危机的黑天鹅事件不会重演。

原本占据市场第一的华宝新能源，却率先感受到了寒冬的到来。

2020年，华宝新能全球市场份额一度达到21%。 但上市一周年之后，华宝新能市值从200亿跌落至目前的81亿。 今年上半年，华宝新能源由盈转亏，营收9.21亿元，同比下降29.93%。

不进则退。 两家领先公司之间的激烈竞争表明，便携式储能市场正在成为一个近乎零和的博弈市场。 正浩创新如何在这场战斗中幸存下来？

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把握趋势，创新驱动

正浩创新成立于2017年，在便携式储能市场尚未定义之前就进入了该市场。

当时，市场对便携式储能的理解是“大型移动电源”，属于消费电子品类的一个小众市场。 大多数巨头在市场上几乎没有存在。 这给正浩提供了创新、瞄准空白市场、进行差异化竞争的机会。

事实上，创业的前两年，正浩创新还在为生存而苦苦挣扎。 据新能源行业专家介绍，正浩创新创始人王雷曾想拓展其他品类以维持现金流，但最终还是将资源集中在便携式储能产品上。

王雷 正浩创新图源创始人：深圳市科技创新研究院

2019年，正浩创新性地推出了新品DELTA 1300。首先主打快充，仅需两小时即可充满电，而当时市场上大多数产品需要8-12小时。 其次，容量和功率足够大，可以驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。

凭借这两项创新设计，正浩创新在海外市场名声大噪。 据36碳网了解，2019年之前，华宝新能源的“电小二”品牌几乎是户外电源的代名词，但正豪DELTA 1300的出现改变了这一格局。

值得一提的是，除了产品创新之外，正浩创新的核心优势还在于其背后的投资方——鹏辉能源。 鹏辉能源属于电池行业的顶尖梯队，产品质量走在前列。

2018年，鹏辉能源投资正浩创新，完善其供应链。

由于便携式储能电池用量较少，二三线厂商的电池供应商相对分散。 除了传统的低端动力电池厂商外，还不得不使用消费电子电池厂商的产品。 鹏辉能源的供应优势被放大。

据新能源实业人士透露，鹏辉能源在接触正浩创新后几天内就完成了投资决策。 鹏辉能源的早期投资解决了正浩创新供应链的后顾之忧，多次帮助正浩组织生产流程。 鹏辉能源目前也是正浩创新的核心供应商。

到2021-2022年，海外将掀起露营热潮，加上能源危机的影响，便携式储能市场将会猛增。 通过创新解决用户痛点并拥有供应链优势的正浩创新迅速收获市场红利并持续扩大规模。

据了解，正浩创新目前团队规模超过2000人，其中研发人员占比48%。 同行中研发人员比例在16%至19%之间。 这使得正浩能够足够快地迭代新产品，并有足够的资源来丰富其产品生态系统。

正浩创新专注于发电-储-电的使用场景，目前拥有户外移动电源、用电生态产品（如野营冰箱、空调）、离网储能系统三大产品线，覆盖家用突发事件、户外出行、专业作业等各种场景用电需求。

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激战新战场：阳台灯收纳

便携式储能的激烈竞争下，不乏新的创新机会。 阳台光存储成为各家企业瞄准的新蓝海，正浩创新也在其中。

去年以来，家用储能极其火爆，便携式储能企业也想分一杯羹。 因此，不少企业创新性地推出了阳台微太阳能+储能系统。

阳台蓄光的主要优点在于两点：

首先，即插即用，无需安装，节省了数千美元的安装费用。 同时对安装环境要求较低，为用户节省大量能源。

二是渠道的“降维攻击”。 阳台光存储企业可以绕开当地根深蒂固的分销体系，利用电商渠道直接销售。

这两点的本质与便携式储能企业的优势完美契合。

由于便携式储能企业擅长微创新，对这种细分场景有敏锐的嗅觉，能够足够快地推出新的迭代。 此外，便携式储能企业的海外渠道基本都是线上电商，物流渠道有海外仓。 相比家用仓储企业30天的发货周期，前者提前备货后仅需一周时间即可交付给消费者。 在手里。

一位德国家庭储蓄销售人员告诉我，阳台太阳能储能正在取代家庭储蓄成为新的增长点。 深圳储能独角兽正拓已经走在了前面。 今年3月，其推出了即插即用的阳台太阳能存储产品，该产品在德国市场销售脱销。 跨境电商巨头安克创新也在紧锣密鼓的布局。

正浩创新阳台蓄光产品

新的蓝海市场正在给正浩创新带来竞争压力。 据新能源行业专家介绍，正浩创新目前的策略是户用储能和阳台储能并行，产品已于今年年中发布。 其中，阳台蓄光产品可为吸尘器供电72小时。

创新产品的机会转瞬即逝，排名第一的正浩创新也将开始“守业”。