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这可能是一次壮丽而美丽的旅程
你也可以历尽千辛万苦，成就人生伟业
当一群西北汉子踏入南粤大地
追求梦想的路上有哪些荆棘和坎坷？
大家好，我叫卢旭辉，来自新疆能源化工丝路坤元公司。 今天，我想和大家分享丝路坤源公司南下广东，开拓用户侧综合智慧能源新市场的故事。
今年4月，我们五位同事带着完成全年1000兆瓦项目开发目标的任务闯入汕头市场。 在我们的工作经历中，这是第一次有项目从荒无人烟的戈壁滩搬到城市和乡村，一时间，热闹的烟火和山清水秀的美景让我们每个人都无比兴奋。兴奋的。 但毕竟跨越了四千公里。 与新疆、宁夏的干燥状况不同，汕头的乡村道路充满了丰富的水汽。 风一吹，衣服就粘在身上，浑身都是汗。 严重的时候甚至会感觉……呼吸到了加湿器里。 着陆后的最初几天，我们都经历了轻度中暑和湿疹。 经过尝试，我们都减掉了几公斤。 这是一次“无压力”的减肥。
我记得第一次参观这个村庄。 虽然一路上乡间小路蜿蜒曲折，但我看到的却是绿树、蓝天、碧海。 我满怀期待地敲开了第一个村民家的门，只见一位老人正在喝茶，兴高采烈地跟我打招呼：“吃魏，爱做泥！” 我傻傻地站在那里，没有回答。 ” ，老人熟练地对着屋里喊了几句话，一个年轻人走了出来，热情地说：“我爷爷普通话不太好，有什么事情可以告诉我。
我以为我的第一次访问会因为语言障碍而失败，我似乎遇到了救星，所以我赶紧告诉了他们两个我的目的。 但万万没想到，老人之前很热情，但当他得知屋顶要装光伏后，立刻就发脾气了，不耐烦地转身就进了屋，不听我的。不管我解释多少。 在良营镇，经过几天的忙碌，我走访了30多户人家，但一无所获。 有时我还没说完就被拒绝了。 他们都认为我是个骗子，并避免见到我。 。
最后，当地年轻人了解到，许多私营企业也来到城镇和乡村建设屋顶光伏，并承诺带来很多好处。 但最后不但没有开工，还以村民的名义贷款，搞得一团糟。 看着几个村民质疑的眼神，我真切地感受到这是一个困难、一个压力、一个挑战。 但同时，我心里也生出一种执着和责任感，暗暗下定决心：我一定要付诸实践。 真正方便、惠民的屋顶光伏项目被带到老乡家中。
面对这场突如其来的信任危机，项目经理李永发连续几个晚上默默不眠。 他拿出一份厚厚的文件，眼圈底下有黑眼圈，说道：“我们分成两个小组，同时解决村干部和村民的问题。担心，不能出去一事无成，所以就灰溜溜地回去吧！”
于是，我们又出发了，在与各镇村建立联系的同时，争取到了在镇政府、村委会推广分布式光伏发电项目的机会，打消了当地村干部的顾虑。 另一方面，他在村干部的陪同下走进当地有代表性的村民家，取得了部分村民的信任。
当然，项目不能靠空话来推动，而必须落到实处，才能真正走进每一个村民的心里。 如何更好地推进项目？ 我们想出了一个简单粗暴的办法——样板房！ 我们第一选择是在通报的时候联系我们西辛村委会。 村支书把我们带到屋顶上说：“你看我们的屋顶，又大又平，你们可以用，我相信你们央企。”
甚至在村委会也深入人心的项目，无形中拉近了公司与村民的距离。 接下来的三十多天里，我走访了附近13个村的村委会，参观了200多间典型、有代表性的民居。 几乎每天我都会登上微信运动榜榜首。 在这种湿热的环境下，我每天都大汗淋漓，衣服还没完全干的时候，脚底就起了好几个水泡。 但更让人难受的是路边的蚊子。 只要露出皮肤，都被咬得红肿的伤口。 短短几天，他们的手臂和小腿就肿了，不敢把视频给家人看。
就这样，我对适合、有兴趣合作的居民进行了走访和记录，最终敲定了14个项目样板间。 后来我参观附近的住宅时，这些样板房的业主经常拿着设计图带着我逛街。 他们推广屋顶光伏的时候比我还兴奋，参观样板房的人越来越多。 。
我们需要为这些光伏板付费吗？ 有辐射吗？ 你不会半途而废然后逃跑吧？ 前来参观的村民提出了一系列问题，我现场一一解答。 其实不怕大家有很多疑问，只怕没人想明白。 在村委会和“自己人”的支持下，村民们能够在样板房体验到屋顶光伏的作用，这让他们感到放心。
我们深知，分布式户用光伏只是居民租金收入的一小部分，因此我们决心最大限度地发挥项目的延伸作用和服务维护，通过项目集排水系统。 、遮阳棚和避雨棚容易出现进水和严重腐蚀问题。 记得第一次到样板房业主叶正海家时，他用警惕的眼神看着我。 不过，经过村支书的开导，亲自体验了西新村样板房后，他现在每天都盼望着样板房的竣工。
正是针对居民如此广泛而朴素的诉求，公司与汕头市潮南区良营镇、宏昌镇、陈店镇、荆都镇等镇政府签署了合作框架协议，并获得了潮南的项目汕头市区. （梁营镇、宏昌镇）225兆瓦分布式光伏发电项目备案文件。 这是我们在广东的第一个项目注册，这更像是汕头给我们的祝福。 7月24日，汕头市潮南区陈店镇220兆瓦分布式光伏发电项目获得登记； 8月22日，获得汕头市龙湖区龙翔街道100兆瓦分布式光伏发电项目； 8月23日，获得汕头市潮南区京都镇55MW分布式光伏发电项目备案。
我始终相信“星星之火，可以燎原”。 目前，我们已获得63.03万千瓦综合智慧零碳项目开发权，为新疆能源化工项目在珠三角地区“零的突破”做出了积极贡献。 在与村民相互沟通、相互配合、相互信任的过程中，我也获得了满满的成就感和自豪感，对今后的工作更加充满信心。
