文章最后更新时间：2023-11-16，由天天资讯负责审核发布，若内容或图片失效，请联系客服！
过去，淄博烧烤带动淄博城市旅游热潮出圈，后来，周杰伦演唱会拉动天津30亿消费。 旅游景点“爆款”的方式变得越来越难以预测。 究其根源，“流量”成为最不可忽视的关键因素，带动旅游业全面增长。
在此形势下，黄金旅游城市三亚聚焦短视频直播渠道，率先拿下一张引流变现的“王牌”。 据悉，三亚旅游发展局联手抖音生活服务，重点开展“浩浩旅游节”等落地活动，通过明星沉浸式直播、“云旅游”样板房展示、针对目标用户本地推广、多套餐团购等多种创意形式，打破抖音生活服务专家直播单日交易记录1.04亿，实现整体GMV完成率348%，“三亚五天四晚奢华”游两“单环节+，打破了黄圣依最高时效+专场销售记录，为其他城市和其他景区的文旅业务营销增长“树立了榜样”。
01. 名人效应全面发挥，流量引流最大化
活动前期，三亚市相关团队进行了多次比对和筛选，最终确定个人形象健康、粉丝基础较高的杨紫、黄圣依作为主推官参加本次活动。推广“好旅行节”主题活动。
活动期间，杨紫、黄圣依在抖音账号发布了#好游节相关话题的视频。 他们从三口之家的日常旅行出发，通过“带妈妈去迪士尼寻找公主梦”等内容创造亲和力，引发公众对生活场景和情感价值观的讨论。 谐振。 视频热度持续高涨，6月12日至18日播放量一度突破1.17亿次。在此基础上衍生出两大话题，#黄盛伊阳子把妈妈宠成公主，#618阳子生日，更受欢迎。 榜单平台使抖音能够实现全站热点、娱乐榜单超过12小时的曝光。
随后，抖音生活服务运营团队继续围绕#GO三亚好好好旅游进行抖音话题传播，通过短视频、直播进一步拉动线上消费，多维度提升活动体量，增加三亚著名景点的曝光度。
02.直播玩法全新升级，打造超级样板间
在三亚这场现象级营销活动中，“超级样板间”贯穿始终，为消费者呈现沉浸式“云旅游”体验。
在景区现场，三亚市与抖音当地庞大的推广机构团队杭州药网联手，根据各景区的不同基调打造了不同风格的直播间。 杨紫先生和黄圣依女士抵达三亚。 他们站在游客体验者的角度，真诚地用直播镜头展现了三亚椰子树的影子。 他们还在真实场景中呈现各种有趣或惊险的主题活动，具体展示虚拟旅游产品，供用户分享精彩的旅游目的地。 在这个过程中，主播无形中淡化了自己的“销售”属性，以普通游客自然的分享模式进行直播。 直播间另一端的用户足不出户即可体验三亚真实的动态之美。 主播对景区的诚意、好感度、信任度同步提升，为“下单”打下了良好的基础。
此外，在直播过程中，主播还会根据不同受众的需求，“种植”适合不同受众的产品，包括暑期毕业季专属路线、亲子家庭式路线、明星式路线等。不同类别，同时添加专家。 独享价格的专属套餐、价值1000元的免费特色项目、高性价比的保姆级吃住行安排等“看得见的”专属价格折扣，也算是打造高性价比的保姆级吃住行、以及出行安排、多目的地城市套餐等，多样化需求类别，多维度攻克用户心理防线，直至最终完成订单。
03、瞄准人群画像、商圈，助力旅游线路高转化
曝光量大，如何实现更精准的客群定位，助力销售转化？ 客户群体和区域是三亚本次活动的重点。
从每次直播的人群来看，有伸手喝酒、伸手旅游的人，也有杨紫、黄圣依的粉丝。 三亚团队希望找到尽可能多的重叠人群。 在杭州药网的帮助下，三亚根据“大规模本地推广”输入数据，瞄准了85%的重叠人群。 同时，在区域层面，三亚采取针对性策略推出，以省市、区县、商圈、直播期间累计交易的用户比例为目标。 例如，在根据商圈识别人群时，他们会主要关注三亚和海口的人群。 通过这一举措，为直播转化提供了科学的匹配依据，也对景区旅游线路订单增长起到了重大作用。
总体来看，三亚借助本次活动抖音生活服务“本土大促”，精准找到了营销“发力点”，实现了人气突破性增长。 未来，我们希望看到更多景区在新媒体时代的多渠道资源赋能下，找到创新模式，为自身成长注入更多能量。
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